阿特拉斯·科普柯的移動空壓機賣得好,有哪些獨到之處?

作者:重慶阿特拉斯空壓機網址:http://www.waltzge.com/h-nd-24.html#_np=2_602瀏覽數:418 

小編今天看到一篇文章,里面介紹了阿特拉斯·科普柯三款移動空壓機的介紹。這幾款都在節能、安全和使用上,有著獨特而完善的設計思路。今天小編和大家一起學習一下,阿特拉斯·科普柯的空壓機賣得好,到底有什么設計上的獨到之處。

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移動空壓機被應用于各行各業,所謂“合適的空壓機”其實都因人而異,但是下面這些需求一定都是我們會考慮到的:


要考慮高效


要能夠省油


要運行穩定


維護成本低


要使用方便


所以,我們這次就從這些角度,來和大家一起看看阿特拉斯·科普柯的這三款移動空壓機,有什么值得我們學習的。

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一、客戶對移動空壓機的需求


首先是針對以下工程作業需求:


噴砂、噴漆、水泥噴漿、反循環打樁等;


鉆井、打爆破孔等;


阿特拉斯·科普柯在這個領域設計出了這三款空壓機。雖然看上去長得一模一樣,但事實上他們應用于不同的領域:


XATS1200/XAVS1000主要用于前者,V900主要用于后者。

學習心得:針對不同領域設計出不同的產品,在日益激烈的空壓機市場上,用更專業、更有針對性的產品拿下細分領域的訂單。

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▲XAVS1000移動空壓機在作業現場。


二、工作效率和油耗指標


對于空壓機使用者來說,如果有一款產品能夠提升工作效率、降低油耗指標,那就能夠省下不少的時間和金錢。


阿特拉斯·科普柯的工程師們也非常重視這個問題。他們發現:在工程作業當中,如果可以實現空壓機的動態調壓,那么就能加快鉆井速度,提高鉆井效率,同時實現油耗的降低。


比如阿特拉斯·科普柯V900空壓機,就配備了動態氣量調節功能:


在鉆井階段,可以根據鉆井的深度自動調節空壓機排氣壓力和氣量組合,從而加快鉆井速度,總體鉆井速度提高10%。同時油耗卻比傳統空壓機降低5%。這一升一降,就是性能的最佳體現,也是空壓機客戶的選擇熱點。

學習心得:無論是日益嚴格的環保政策要求,還是客戶本身對于節能與效率的追求,更高效率、低能耗的空壓機永遠是客戶的追求。把握行業發展的必然趨勢,才能造出不過時的空壓機產品。

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▲三款空壓機的排氣量和工作壓力一覽。

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▲空壓機操作面板。


三、造客戶想要的空壓機


對于客戶來說,如何將空壓機的經濟效益和使用效益發揮到最大?


如果有一款空壓機產品,可以被運用到多種工程作業當中,一臺機器當做多臺機器使用,客戶會不會覺得很劃算很方便?


阿特拉斯·科普柯XATS1200/XAVS1000/V900 空壓機都具有的壓力調節功能,使得用戶可以根據自己的需求,在控制器上直接調節空壓機的最大工作壓力,實現一款機器覆蓋過去多臺機器的應用。

學習心得:中國早已經從“短缺經濟”轉型到“過剩經濟”??蛻舻倪x擇方向變多了,需求內容也有所提升。只有把握住對客戶最想要的產品,才能造出空壓機行業的“網紅產品”。

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▲V900采用20和25公斤雙壓切換功能,無需停機。


四、安全是重中之重


“效率”誠可貴,“油耗”價更高;若為“安全”故,二者皆可拋。


很多時候發生的壓縮機安全事故,并不是因為壓縮機本身的質量問題。而是因為保養或使用不當,以及一些預料不到的外部因素引起。


但是如果壓縮機企業能夠多考慮一些問題,比如客戶的實際使用情況與環境,針對這些可能會導致空壓機不安全事故的情況作出調整,就可以達到“防火于未燃”的效果。


阿特拉斯·科普柯的工程師們就采用了一些新的設計和改進:


為上面三款空壓機配備了重載空濾、安全濾芯、三重油濾,滿足各種工況下的使用;頂置柴油機排氣系統,從而降低發生火災的意外風險。

學習心得:安全是各項工程生產作業的重中之重,能夠為客戶安全生產考慮的空壓機企業才是好企業!

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五、替客戶考慮到維護成本


設備的保養與機器的壽命密切相關,所以在客戶購買空壓機的時候也會考慮到維護成本。


阿特拉斯·科普柯XATS1200/XAVS1000/V900空壓機是這樣做的:


冷卻風扇采用柴油機直驅,取消漲緊輪,無需定期調整漲緊輪,無需更換皮帶,進一步降低空壓機的維護成本。柴油機的保養周期延長到500小時,從而降低保養費用。



▲取消漲緊輪,無需定期調整漲緊輪,無需更換皮帶。


六、人性化設計會為產品加分


移動空壓機的“移動”特性,使用戶對方便使用這一點提出了比較高的要求。


阿特拉斯·科普柯這三款空壓機在這一點上有著自己的優勢:


空壓機的寬度為2.1米,可以放在5噸卡車上,藍牌,C照,方便在鄉間運輸。此外,還設計了集中排污、爬梯、工具箱,直接方便了用戶的使用。

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▲以人為參照,空壓機大概這~么~大~

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▲集中排污、爬梯、工具箱,方便用戶使用。

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七、結語


空壓機行業的競爭一直都非常激烈??拷祪r促銷的方式固然可以短時間內促進銷售數額,但如何從眾多的壓縮機企業中脫穎而出,需要的就是我們空壓機企業轉變思路,從客戶的角度思考問題。


畢竟歸根結底,任何不以客戶為導向的設計,都是在耍流氓!

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