其實我們的首要身份是壓縮空氣系統顧問,其次才是賣壓縮機的!

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桐昆集團位于浙江省桐鄉市,是一家以PTA、聚酯和滌綸纖維制造為主的大型企業,該集團5個直屬廠和18家控股企業中,大部分產品的生產工藝都需要使用無油壓縮空氣。自1991年成立至2015年,整個集團共有近70臺某臺灣品牌的離心式壓縮機運行,壓縮空氣的能耗占其運營成本的20%。

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新機會--原壓縮機出現故障

2015年初,某空壓站機器出現故障觸發了客戶更換壓縮機供應商的打算。得到信息后,作為壓縮系統的專家,阿特拉斯·科普柯的銷售和工程部一起深入空壓站內,測量實際用氣,分析實際能耗和機器運行狀態,結合自身離心機的特點,向客戶提出用一臺ZH15000替換現有兩臺離心機的方案。


一次次的客戶拜訪、認真的流量測量、詳細功率計算和管網分析,我們通過實際數據向客戶闡明該空壓站存在的問題,充分贏得了客戶的信賴,最終拿到了這個訂單!

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“節流”即“開源”--巨大的節能空間

阿特拉斯·科普柯的離心機開機后在產氣量不變的前提下可以為客戶每年節省185萬元電費?!肮澚鳌奔础伴_源”,在市場競爭日趨激烈的化纖行業,更低的生產成本意味著更大的競爭優勢。該集團有近70臺大大小小的離心機在運行,節能空間巨大,這引起了生產設備部領導的重視,多次邀請阿特拉斯·科普柯的技術人員對現有空壓站做診斷評審。


通過一臺機器的使用,客戶嘗到了高效離心機的甜頭,之后陸續采購了25臺ZH系列離心機,用于新建項目和現有空壓站的節能改造。2017年初恒邦工廠三期、恒瑞工廠三期等新建項目啟動,我們又和客戶一次性簽署了20臺離心機銷售合同!

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從2015年初的第一臺到2017年底,該客戶總計采購了45臺離心機,總裝機功率4.039萬千瓦,按每臺離心機平均5%的節能計算,一年可為客戶節省1100萬元電費。我們已經從生產設備供應商,成功轉變為該客戶的壓縮空氣系統顧問。


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