夺印度市场魁首金立欲弯道超车:天博体育官方网站

本文摘要:最近,金立海外公共编号金立国际宣布,未来三年金立将在印度建设工厂,作为终端设备的生产生产投资5000万美元。

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最近,金立海外公共编号金立国际宣布,未来三年金立将在印度建设工厂,作为终端设备的生产生产投资5000万美元。据报道,2014年金立手机在印度市场出货量约为400万台,居国产手机首位,这也是其他中国手机制造商在印度市场的销售量总和。

实质上,从2014年到2015年,金立在印度的收入约为275亿卢比,在印度市场排名第5位,下一个会计年,这个目标打算加倍。考虑到金立这一动作的宏观背景,印度手机市场正处于功能机回到智能机器的关键时刻——根据IDC的数据,2015年印度智能手机销售额构筑1亿11000万台,成为世界第三大智能手机市场初期ODM接地气体的先发优势与其他国产手机相比,金立和印度的起源很深。2007年,金立已经渗透到印度,2010年月积极开展ODM项目。

到2013年,金立从ODM转向自己的品牌,与印度着名的本土手机品牌Micromax合作时,已经成为下一个代理加工供应商,占60%。这个漫长的教学过程,为金立积累了其他手机包括门槛的生产和市场经验。在某种程度上是经验,人脉也溶解了。

金立印度地区主管阿温德已与金立交往近十年。另一方面,阿温德是手机合作,创立的自己品牌Wynncom至今仍在印度500多个城市销售,成为深刻的代理店、经销商和媒体关系。不仅如此,他还粗通中文,多次了解中国各地,与中国企业多年合作,了解中国手机市场的发展。

另一方面,金立手机也因其品牌代理经验而默契,为阿温德再次加入金立铺平道路:金立不仅给予了他足够的管理权限,还给予了所有权。金立对我的信赖,比很多印度本土的公司还多。他讨厌信任感,金立也成了他人生的事业。2012年,从所有的水到渠成:阿温德看到中国手机制造商从代理进化到品牌,市场也完成了从功能机到智能机的传递,闻到商机时,金立也感到印度的欲望。

2012年的印度手机市场如2009年的中国,智能机刚刚跟上。中国厂家在这里更有机会。阿温德说。

事实证明了预判的英明。两年后,印度成为世界第二大移动手机市场,出货量为2.75亿部,占世界市场的14%,其中智能手机出货量为8100万部,占世界市场份额的6%,成绩排名第3-尽管如此,仍有较小的下降空间,但目前印度智能手机的普及率仅为30%这是不可能的。2015年,印度手机行业市场逐渐成为中国手机兵家必争之地。

面对这种情况,阿温德非常热情,接近第一,不说顺利。多年耕作社会渠道处于竞争不利地位,印度向中国手机企业展开了热情的爱,但由于市场与中国完全不同,对这个国家各方面的正确洞察和访问,成为解决问题的水土不服和持续发展的明显。首先,与中国职业生涯持卡上岗,三分天下不同,印度数十家职业生涯林立,职业生涯渠道实力强,中华傻联成合作职业创造奇迹的可能性重复。其次,电器商品在印度离成熟阶段还有距离,销售习惯、缴纳困难、物流安全性等困难指出中国手机品牌不能过度依赖电子商务网站。

但引人注目的国情是,印度是联邦制国家,语言、文化、法律地区性强,各地区间经济发展接近不均衡,这也促进了印度当地品牌在线社会渠道的繁荣。据通信产业网报道,印度手机销售的大部分是社会渠道,占70%以上。据介绍,印度的社会渠道比较集中,但转入市场的时间比较早,金立多年与当地社会渠道合作,已经建立了良好的关系,现在印度的渠道销售员超过6千人,零售店增加了约2万人,依赖于这个可观数量的销售店,金立在与中国其他手机企业的竞争中处于不利地位。

此外,金立的在线渠道实力与印度本土制造商完全匹敌。金立享有10家代理商,在全印度发展了3.5万家零售店。前期主要扩大零售店,现在开始建立自己的品牌分店,现在网上商店的数量还在急速增加。

阿温德说:消费者可以在印度的各个邦邦和城市找到金立的销售点,购买金立的手机。这也是渠道基因的大不相同。优先选择社会渠道开发海外市场,可以更好地复制中国市场的经验——在线渠道是开发领先市场的利刃。据此前金立公布的数据显示,金立2014年智能手机全球发货量为2800万台,海外市场销售量约为55%,除印度销售的400万台外,金立在其他海外市场的总销售量超过千万台,其中非洲尼日利亚是金立的另一个最重要的海外市场。

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不仅如此,多年来,金立在研发超级续航手机方面积累了非常丰富的经验,享受着自己独特的节电技术,这也帮助金立在印度这样缺电的国家占有优势——一句话,机会给了有计划的人。赞助商板球进入乡俗品牌加快本地化,手机是身份的象征物。

为了给用户留下高级印象,阿温德通过印度的主流媒体反复强化金立的高科技公司形象,在矮小的地方进入千人级大型发表会,在高级卖场与印度人熟知的大品牌标志阶段,在品牌分店注意广告材料的时尚,配备经过专业训练的促销员,在价格上稳步回顾中端市场,避免与苹果、三星的格斗,同时以比印度本土品牌高20%以上的价格为消费者的价值感不仅如此,每年约数亿的市场营销支出也表现出金立在当地市场的高曝光度和随之而来的亲和度。据阿温德介绍,印度市场所有手机品牌中,金立的广告投放应该排在前7位。

据报道,从今年开始,金立已经取代诺基亚成为印度板球超级联赛(IPL)冠军队KKR的主要赞助,以800万美元以上签字3年,板球是印度的国民运动。另外,金立还赞助印度当地高收视率节目,如达人秀、好声音。另外,金立还注意到印度人放置金立的声音很顽固,寻找宝莱坞着名演员SalmanKhan,在电视节目中不时提到金立,春风化雨地知道金立的发音。

为了让品牌深入人心,前五年必须在品牌建设上投入相当大的投入。阿温德说:最初报纸广告很多,接下来重点是电视和数字媒体广告,然后提高高端形象。实时急转弯看金立国内下一步,印度手机市场处于功能机向智能机送达的关键时刻,国内智能机市场处于白热化竞争阶段,使情况更加危机的是,国内智能机的渗透率已经达到40%,交换机市场的需求逐渐减弱,因此2015年第一季度中国智能手机市场的出货量比去年同期减少了4.3%但是,危机中正好有机会,在国内,金立在某种程度上希望完成急转弯的伟业。

8月29日,金立手机发布了重磅新闻,月签署了中国协会中国队和中国协会杯的官方赞助。据报道,超持续,为中国协会中国队打气首次在全国21家大中城市机场广告登陆的2015年下半年,中央电视台体育频道的主要时间段体育比赛广告被金立独占,史诗级、足球相关金昌明广告的巨大电影也在新疆腹地吐鲁番紧张的拍摄中,新退休的金立集团副社长俞雷说:金立已经回到了我们顺利的原点,商务、阳光、正能的定位。不仅如此,随着下半年体育营销的积极发展,金立不仅是史诗电影的新广告,还拍摄了表现顺利道路男性声音的品牌广告,明年春天发售,下半年可以说有很多刺客级产品发售。应该这些新产品,金立没有前所未有的宣传活动。

这一切都将在第四季度揭开谜团。与此相对应的是,近几个月,金立的销售额也可以用激增来表现,最近的数据显示,金立上半年的销售额比上个月翻了一番。之后,6月份比去年急速增加了20.2%,7月份比去年急速增加了50.8%,多次进入赛诺中国销售数据冠军排行榜-一切都表明金立,总是打算急转弯。

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